案例總結:招商策劃怎么做,不一定要按老套路來。本招商策劃案中并沒有看似豐富的、量化的具體業態;但我們深諳招商最大忌諱乃是:不要“一邊餓著牛、一邊捆著草”,因此通過聚焦“說清楚價值”一點,讓草和牛相互吸引更近一點,便是成功! 目前已吸引首旅等大型旅游集團深度洽談中。
小事不??!巴東縣是北京對口支援辦嘗試探索從“輸血”到“造血”對口扶貧的試驗田。北京不乏大型旅游投資集團,關鍵是如何告訴它們一個可對接的亮點;而巴東縣野三關鎮看似資源平庸區位欠佳,關鍵是能否具有“伯樂發現千里馬“的慧眼——去發現別人忽視的亮點。
1、 價值困惑
看似資源平庸;偏遠的鄂西區位
2、 價值發現
(1)換個視角看資源:
“看得見摸得著”的資源平庸,景觀上“雄 險 奇 秀 幽”都不沾 ;
但“看得見摸不著”甚至“看不見摸不著”的資源卓越--95%森林覆蓋率,極高負氧離子含量,高山避暑氣候。
而進入吃飽了撐的時代,人們的旅游消費需求將從有形走向無形。
(2)前瞻眼光看區位
靜態視角看區位:不沾都市游憩圈;
但前瞻視角看區位:將在高鐵城際圈。 ——展望低碳風尚,明天的高鐵的時尚可能取代今日自駕車時尚!
3、 定位價值
“失落之城、野奢天堂”
將野三關的森林退化為開發背景,重點通過人工創意產品,將產品的“內奢外野”文章做足,是為“野奢天堂”;
并進一步挖掘“失落的巴人文化”的原始文化之野,是為“失落之城”。
4、 推廣價值
正如招金鳳凰的前提是種梧桐樹,招商的前提是做好區域形象營銷推廣。
因此我們提出“區域營銷+項目營銷”策略;建議“路牌、媒體、論壇、活動”四大手段。
有人認知后,接下來要考慮的是選誰做最合適,即投資商類型選擇。而這又取決于項目的運營模式。根據實際情況,我們建議了“一個主體(景區運營商)、三老滿意(百姓、老板、政府)、四大統一(策劃、規劃、建設、營銷)”的運營模式。
磨刀不誤砍柴工,做好上述營銷和運營模式兩步后,接下來就直取對象——“景區運營商”。景區運營商運營土地,做到四個統一,并投資龍頭示范項目;然后二級招商,引進若干具體業態經營商以及帶動當中小資本進入 依據上述招商思想,再結合本案“北京對口支援巴東”的運作背景影響。我們推薦首旅集團等作為潛在招商洽談對象
【北京至道:旅游目的地規劃專家/數個城市全域旅游規劃建設幕后推手/上十年景區規劃、景點規劃驗,近百個旅游區規劃、旅游項目策劃案例 】